Ce n’est un secret pour personne, lorsqu’il s’agit du marché immobilier, la concurrence est de mise. Ainsi, à une époque où les acheteurs potentiels peuvent voir à l’intérieur du salon d’une maison à vendre à 2 000 milles de distance, adapter votre stratégie de marketing en ligne pour mettre en valeur vos services et sécuriser une vente devrait figurer en tête de votre liste de priorités.
Extension de vos compétences de vente, le marketing numérique vous permettra d’affiner votre stratégie en fonction du virage numérique de ce siècle, vous aidant à perfectionner votre métier au profit de vos chiffres de vente. De l’optimisation de votre contenu sur site au ciblage de votre public via des campagnes par e-mail, dans cet article, nous vous proposerons une gamme de conseils pratiques pour vous aider à augmenter vos notes de vente et à pérenniser votre carrière cette année et au-delà.
Investir dans le marketing par courriel
Selon Smart Insights, une campagne d’e-mails réussie devrait s’attendre à atteindre un taux de clics compris entre 10 % et 15 % et, selon la compilation de référence par e-mail d’IBM, celles envoyées par des entreprises du secteur immobilier ont actuellement un clic moyen. -taux de passage de 10,2%. Bien que cela soit en théorie encourageant, pour ceux d’entre vous qui commencent tout juste à intégrer des campagnes par e-mail dans votre stratégie de marketing numérique, la concurrence est féroce et vous ne pourrez peut-être pas vous attendre à ce genre de chiffres immédiatement.
Les campagnes par e-mail sont un outil marketing précieux utilisé pour se connecter avec de nouveaux prospects et nourrir ceux qui existent déjà, mais ce n’est pas aussi simple que de s’asseoir et de créer votre première campagne, puis de l’envoyer à vos abonnés. Une campagne efficace utilisera une segmentation de l’audience bien documentée et un contenu personnalisé qui engage le destinataire en lui fournissant le déclencheur vital nécessaire pour vous contacter hors ligne.
Focus sur l’expérience utilisateur
Quelle est la probabilité que vous fermez un site Web en découvrant qu’il ne se charge pas assez rapidement ? Nous devinons assez probable. Avec autant d’éléments sur un site Web immobilier utilisés simultanément, des photos et des vidéos aux liens de contact et aux cartes, ces sites peuvent, dans de nombreux cas, être incroyablement lents à charger sur les plates-formes de bureau et mobiles. Naturellement, cela peut amener les utilisateurs à rebondir directement sur votre site et à cliquer sur le prochain résultat de recherche à la recherche d’une expérience plus satisfaisante.
Dans cet esprit, il est crucial que vous considériez à quel point votre site Web est bien optimisé pour l’utilisateur. Cela devrait être fait en pensant à la facilité de navigation (à travers les filtres et les pages de catégories), à la vitesse à laquelle vos pages se chargent (sur ordinateur, mobile et tablette) et à quel point votre contenu est pertinent et attrayant (oblige-t-il l’utilisateur à obtenir en contact avec vous ?). En concentrant votre stratégie en ligne sur l’expérience de votre utilisateur plutôt que sur vos inévitables intentions de vente, vous êtes plus susceptible de créer une clientèle naturelle et engagée fondée sur la confiance, vous aidant à guider les utilisateurs à travers votre entonnoir de vente avec facilité.
Pensez à votre contenu
Dans le secteur immobilier, plus que dans de nombreuses autres industries, la communication est essentielle. Ainsi, lorsqu’il s’agit de communiquer avec une clientèle potentielle via votre stratégie de marketing numérique, le contenu est vraiment roi. Qu’il s’agisse de mots écrits ou de vidéos et d’images, vous devez vous concentrer sur la création de contenu de haute qualité qui capture les prospects en communiquant une voix de marque puissante et distincte.
Pour ce faire, vous devez accorder une attention égale à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et à l’expérience utilisateur (UX). Les spécialistes professionnels de la création de contenu sont équipés pour vous aider dans cette quête, en créant un contenu personnalisé qui cible les requêtes de recherche à haute valeur ajoutée ainsi qu’en incluant des appels à l’action (CTA) pertinents qui incitent des prospects à vendre.
Le marketing numérique est un terme large et, sur le marché immobilier saturé, il a certainement ses propres nuances. Bien que, naturellement, votre objectif final soit de générer des opportunités de vente plus pertinentes, l’accent initial mis sur l’expérience utilisateur pour établir une présence en ligne qui vous aide finalement à créer un public engagé devrait rester en tête de votre liste de priorités. En affinant la façon dont votre marque est représentée en ligne, vous serez aux commandes lorsqu’il s’agira de guider les prospects tout au long de votre entonnoir de vente. une vertu.
