Nous avons interrogé des agents immobiliers à travers le pays pour découvrir ce qui distingue un agent immobilier prospère d’un agent immobilier en difficulté. Nous avons constaté que les agents immobiliers à temps plein et à temps partiel qui déclarent des revenus plus élevés ont plusieurs habitudes quotidiennes.
Les agents qui réussissent génèrent des références d’anciens clients
Les agents qui gagnent le plus d’argent gagnent en moyenne 76 000 $ de plus par an que les agents qui échouent dans ce domaine. L’étape la plus importante pour générer des références d’anciens clients est simplement de demander une référence. C’est aussi une bonne idée de rester en contact avec d’anciens clients au fil des ans. Envoyez une newsletter mensuelle par e-mail, suivez-les sur les réseaux sociaux, organisez un happy hour pour l’appréciation des clients. Les moyens ne manquent pas pour créer une impression durable sur vos clients.
Les meilleurs agents continuent d’apprendre
Un autre point commun identifié par les principaux agents est qu’ils investissent dans le développement professionnel. Les agents qui continuent d’apprendre et sont au courant des tendances actuelles gagnent environ 50 000 $ de plus que ceux qui ne le font pas.
Il est payant de se spécialiser
Choisir un créneau dans l’immobilier peut aider à définir votre carrière et votre potentiel de gains. Les agents immobiliers qui réussissent ne commencent pas toujours dans le créneau dans lequel ils veulent déménager, il faut parfois mettre le pied dans la porte de toutes les manières possibles. Mais si vous avez connu une année particulièrement fructueuse et que vous avez de l’argent supplémentaire à investir dans votre entreprise, vous pouvez l’utiliser pour essayer un nouveau créneau.
Continuez à investir dans votre entreprise
Si vous voulez vraiment gagner plus de façon exponentielle au fil du temps, utilisez les augmentations financières comme une opportunité de développer votre entreprise. Bien qu’il puisse être tentant de les utiliser pour des achats personnels, comme une nouvelle voiture ou des vacances, l’augmentation de votre entreprise maintenant pourrait éventuellement signifier que vous aurez des opportunités financières plus importantes sur la route.
