Les ventes immobilières peuvent être lentes pendant les vacances. Mais cela ne doit pas être une mauvaise chose. En tant qu’agent immobilier occupé, vous pouvez utiliser le temps supplémentaire dont vous disposez pour redonner cette saison des vacances. C’est le moment idéal de l’année pour entretenir les relations avec les clients existants et s’engager dans la sensibilisation de la communauté. Nous avons consulté la meilleure coach en immobilier, Sherri Johnson, pour savoir comment les agents peuvent redonner pendant les vacances.
1: Organisez un événement d’appréciation client
Célébrez vos clients et montrez-leur que vous appréciez leur entreprise – et la relation que vous avez développée – en organisant un événement de vacances amusant.
«Beaucoup de gens organisent des événements d’appréciation des clients où ils organisent un événement chez eux ou dans un organisme de bienfaisance local dans la communauté», explique Sherri Johnson, principale coach en immobilier avec plus de 20 ans d’expérience. «Ça n’a pas besoin d’être chic. Ils pourraient faire tout ce qui concerne les vacances pour les enfants et offrir des travaux manuels gratuits ou quelque chose comme ça.
Si possible, organisez votre événement du temps des Fêtes dans une entreprise locale que vous souhaitez soutenir. “Si vous organisez votre événement dans un restaurant local”, explique Johnson, “alors vous faites également la promotion de ce propriétaire de restaurant local. Vous faites intentionnellement la promotion de votre propre communauté dans laquelle vous travaillez et obtenez des références.
2 : Faire un don à une cause locale
Une autre façon de redonner cette saison des fêtes est de faire don d’une partie de vos commissions immobilières à votre organisme de bienfaisance local préféré.
“Ayez une sorte de cadeau dans lequel un pourcentage de chaque maison que vous vendez en décembre ou quel que soit le mois de votre choix, une partie va à une cause locale ou à un organisme de bienfaisance au nom de vos clients”, explique Johnson.
3 : Communiquez avec vos anciens clients
Prenez le temps de remercier vos anciens clients pendant les vacances. Non seulement c’est un beau geste, mais c’est aussi un bon moyen de rester en tête et de développer votre réseau de références. Vous pouvez envoyer une carte des Fêtes par la poste ou envoyer un bulletin de vacances par courrier électronique pour souhaiter aux anciens clients et à leurs familles de joyeuses fêtes de fin d’année. Vous pouvez également envoyer des cadeaux de marque aux clients qui vous ont recommandé au cours de la dernière année.
Lorsqu’il s’agit de choisir un article cadeau, Johnson recommande de choisir quelque chose que les gens utilisent tous les jours ou presque tous les jours “comme les pailles rétractables qui sont grandes”. Les chargeurs de téléphone sont un autre choix populaire. Ou, dit-elle, “vous pourriez avoir trois cadeaux différents et les laisser en choisir un.”
Quelle que soit la façon dont vous choisissez de redonner à vos anciens clients cette saison des fêtes, profitez-en pour leur rappeler vos services immobiliers et encouragez-les à rester connectés.
Par exemple, explique Johnson, vous pouvez développer votre présence en ligne en envoyant un e-mail à vos clients « qui dit à quel point vous êtes reconnaissant pour la relation et que vous aimeriez qu’ils visitent votre nouvelle page Facebook mise à jour afin qu’ils puissent vous suivre et voir tout ce qui se passe dans le domaine de l’immobilier dans leur communauté.
4 : Parrainez un événement communautaire
Une autre façon de redonner en cette période des Fêtes est de parrainer un événement offrant des biens ou des services gratuits aux habitants de votre région. Proposez quelque chose que les membres de la communauté trouveront utile ou utile. Et faites passer le mot pour que les gens sachent quand et où cela se passe.
Johnson propose l’exemple suivant : « Parrainez un jour. Embauchez une entreprise de déchiquetage et parrainez une journée où n’importe qui dans la communauté peut venir et faire déchiqueter toutes ses affaires gratuitement. Mettez-le sur les réseaux sociaux, envoyez-le dans un e-mail, mettez une annonce dans le journal. Faites en sorte que les gens le sachent. »
