La mise en réseau. Un délice pour certains, un cauchemar pour d’autres. Quels que soient vos sentiments sur le réseautage, il s’agit d’un élément essentiel d’être un agent immobilier. Cependant, ce n’est pas parce que c’est nécessaire que cela ne peut pas être amusant et personnellement épanouissant. L’année dernière, lors de notre campagne Un truc du métier, nous avons demandé aux agents immobiliers de tout le pays des conseils sur la façon de créer un réseau de manière plus efficace et cohérente. Voici quelques-uns des conseils qu’ils ont fournis :
1 : Impliquez-vous dans la communauté
Se faire connaître dans votre communauté en tant que personne est probablement plus important que de se faire connaître en tant qu’agent immobilier, surtout lorsque vous débutez dans l’entreprise. Bien sûr, vous voulez que les gens sachent que vous êtes un agent (et il existe des moyens faciles d’inclure cela dans vos conversations sans paraître trop arrogant), et vous voulez être au premier plan lorsqu’une de vos connaissances décide pour acheter ou vendre une maison. Si cela doit arriver, vous devez vous impliquer dans votre communauté. Qu’il s’agisse de faire du bénévolat (voir l’astuce n°3), de rejoindre le conseil d’administration d’une organisation locale, ou simplement de sortir, s’impliquer dans la communauté vous aide à établir la confiance et la crédibilité auprès de vos futurs clients.
2: Allez frapper aux portes
Bien que ce ne soit peut-être pas la façon la plus amusante de rencontrer de nouvelles personnes, cela peut être très efficace, en particulier pour ceux qui débutent ou pour ceux qui ont déménagé dans une nouvelle ville et veulent se lancer. Cependant, distribuer du matériel de marketing à des inconnus à leur porte d’entrée n’est peut-être pas la meilleure façon de vous présenter. Découvrez comment vous pouvez vous démarquer de la foule et pas seulement être «un autre agent immobilier». Cela peut être quelque chose qui vous passionne ou quelque chose d’unique à votre carrière et à votre expérience de vie. Les gens veulent voir que vous êtes une personne bien équilibrée avec des intérêts en dehors de votre entreprise immobilière. En un rien de temps, on se souviendra de vous comme de l’agent immobilier qui brasse sa propre bière ou dresse des chiens à côté, ou dont la famille est dans la ville depuis cinq générations. Ce qui vous rend unique, vous rend mémorable.
3 : Bénévole
Le bénévolat est peut-être le meilleur moyen de réseauter avec les gens de votre communauté et de vous présenter comme quelqu’un qui se soucie en même temps. Faites du bénévolat pour une cause qui vous passionne ou lancez votre propre organisme de bienfaisance ! Si vous êtes déjà un bénévole actif, n’hésitez pas. Publiez des photos de vous en train de faire du bénévolat sur les comptes de médias sociaux de votre entreprise immobilière et incluez-les dans votre newsletter. C’est une excellente façon de montrer que vous donnez en retour ainsi que de donner à l’organisme de bienfaisance ou à l’organisation bénévole une attention et une sensibilisation supplémentaires.
4: Recherchez d’autres agents immobiliers
Le réseautage avec des professionnels de votre secteur est important pour toutes les professions, y compris l’immobilier. Si vous débutez, voyez si vous pouvez trouver un mentor. Que ce soit quelqu’un dans la même maison de courtage ou le meilleur agent de votre marché, il n’est jamais inutile de demander. Qui sait, ils pourraient même vous demander de faire partie de leur équipe immobilière ! Si vous êtes un peu plus établi dans votre carrière et que vous ne voulez pas « faire des secrets commerciaux » avec vos concurrents, sortez de votre marché. Le réseautage avec des agents dans différentes villes ou états est un excellent moyen de mettre en place des réseaux de référencement mutuellement bénéfiques.
Vous avez une astuce du métier de l’immobilier ? Faites-le nous savoir en remplissant le formulaire ci-dessous ou en visitant cette page! Vous pourriez être présenté dans un futur article de blog!
