Que vous soyez un agent immobilier potentiel apprenant les ficelles du métier de l’immobilier ou un propriétaire potentiel cherchant à embaucher un agent ou un courtier, il est essentiel de comprendre une partie du jargon de l’industrie. Non seulement il vous tiendra informé tout au long du processus, mais il vous aidera également à comprendre vos options, quel que soit le côté de la transaction dans lequel vous vous trouvez.
L’une des opérations principales de l’immobilier est la mise en vente d’une propriété. Mais qu’est-ce que cela signifie réellement? Une convention d’inscription est « un contrat juridiquement contraignant qui crée une relation d’agence autorisant un courtier à servir d’agent pour un mandant dans une transaction immobilière ». En d’autres termes, une convention d’inscription est un contrat de travail entre un client et un courtier qui précise ce dont le courtier est responsable dans la transaction immobilière et comment le client les rémunérera. La rupture de cet accord peut avoir des conséquences juridiques pour le courtier ou le client selon qui rompt quelle partie de l’accord. Cependant, les accords de cotation doivent être écrits pour être exécutoires.
Les quatre types courants d’annonces
Il existe quatre types courants d’annonces : les annonces ouvertes, le droit exclusif de vendre des annonces, les annonces d’agences exclusives et les annonces nettes.
Ouvrir l’annonce
Une annonce ouverte est un contrat non exclusif. Ce type d’inscription donne au vendeur ou à l’acheteur le droit d’engager n’importe quel nombre de courtiers en tant qu’agents. Avec une annonce ouverte, tous les courtiers contractuels peuvent commercialiser la propriété ou rechercher une propriété en même temps, mais seul le courtier qui amène l’acheteur prêt, disposé et capable au vendeur, ou qui trouve la propriété désirée pour un acheteur, recevra une commission. Cependant, si le client finit par acheter ou vendre une propriété par lui-même, il n’a pas à payer de commission au courtier. Pour cette raison, les inscriptions ouvertes sont rares car elles offrent le moins d’assurance que le courtier sera rémunéré pour ses efforts.
Droit exclusif de vendre une annonce
Le droit exclusif de vendre une annonce est le contrat d’inscription le plus utilisé. En vertu de cet accord, le courtier a le droit exclusif de commercialiser la propriété pour une période de temps déterminée. Si la propriété se vend alors que le courtier a l’inscription, le vendeur doit payer la commission convenue, peu importe qui a effectivement recruté l’acheteur. Cela limite tout conflit avec le vendeur sur qui était responsable de procurer l’acheteur.
Liste d’agence exclusive
Une convention d’inscription d’agence exclusive donne à un courtier le droit de commercialiser et de vendre une propriété pour une période déterminée, tandis que le propriétaire conserve le droit de trouver un acheteur et de vendre la propriété sans devoir au courtier une commission. Le vendeur ne doit payer une commission que si la maison est vendue par le courtier ou un agent ou sous-agent autorisé du courtier. Ce type d’inscription n’est pas très courant dans les transactions résidentielles car il augmente les risques de litige entre le courtier et le vendeur sur la cause réelle de la vente.
Liste nette
Une cotation nette n’est techniquement pas du tout un type d’accord de cotation. Dans une annonce nette, un propriétaire fixe un montant minimum qu’il souhaite recevoir de la vente de la propriété et laisse le courtier toucher comme commission tout montant supérieur au minimum fixé. Alors que dans ce type de situation, le vendeur obtient ce qu’il veut pour la vente, cela crée un conflit d’intérêts pour le courtier en violant la responsabilité fiduciaire du courtier de faire passer les intérêts du client avant les siens. Pour cette raison, les annonces sur Internet sont généralement considérées comme non professionnelles et sont illégales dans de nombreux États.
