Mettre le pied dans l’entreprise immobilière peut être intimidant, surtout lorsque vous n’avez pas beaucoup d’expérience dans l’immobilier ou que vous êtes nouveau dans la région. L’an dernier, dans le cadre de notre campagne Un truc du métier, nous avons demandé aux agents immobiliers de tout le pays quelques conseils pour aider les nouveaux agents immobiliers à démarrer leur carrière. Voici quelques-uns des conseils qu’ils ont fournis :
1 : Soyez vous-même
Dans la vie, comme dans l’immobilier, être soi-même peut vous mener loin. De nombreux agents immobiliers expérimentés en attesteront, citant que les prospects peuvent dire quand quelqu’un est malhonnête. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas être à votre meilleur lorsque vous parlez avec des clients potentiels, n’ayez pas peur d’insérer votre personnalité dans vos conversations.
2 : Organisez une fête
Vous entendrez cela encore et encore, mais l’immobilier est une entreprise fondée sur les relations. Et quelle meilleure façon de nouer des relations qu’avec une fête ! Organiser une fête est un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes et de favoriser les relations actuelles. Alors, allez-y, trouvez une raison de célébrer !
3 : Choisissez une maison de courtage solidaire
L’importance de sélectionner une maison de courtage une fois que vous avez reçu votre licence immobilière est souvent négligée. Non seulement la maison de courtage avec laquelle vous vous associez aura un impact énorme sur vos revenus financiers, mais elle aura en fin de compte un impact considérable sur votre satisfaction professionnelle.
4 : Réseautez en permanence
Une grande partie de vos activités en tant qu’agent immobilier nouvellement agréé devrait être conservée pour le réseautage en ligne et en personne. Il n’y a vraiment pas de raccourci autour de ce fait, surtout si vous n’avez pas déjà un grand réseau. Cependant, le réseautage ne doit pas nécessairement être rigide ou ennuyeux. Vous pouvez réseauter pratiquement n’importe où. Tout ce que vous avez à faire est d’être intentionnel et de vous rappeler que chaque compteur avec quelqu’un de nouveau pourrait entraîner une vente future.
5 : Ne soyez pas timide au sujet de votre nouvelle carrière
Une fois votre permis immobilier obtenu, criez-le du haut des montagnes ! Assurez-vous que tous vos amis, votre famille, vos anciens collègues de travail, vos voisins, etc. soient au courant de votre changement de carrière et vous élargirez votre cercle d’influence en un rien de temps !
6 : Aidez les agents expérimentés
Trouver un mentor immobilier et cultiver une relation fructueuse pourrait vous aider énormément en améliorant votre capacité à lancer une longue et fructueuse carrière dans l’immobilier. Si vous ne savez pas par où commencer, demandez à votre courtier immobilier des conseils sur des agents expérimentés qui pourraient être disposés à vous conseiller et à vous soutenir.
7 : Trouvez votre créneau
Les agents immobiliers les plus prospères ne sont généralement pas des touche-à-tout. Ils ont une spécialité ou une niche. Lorsque vous devenez un expert dans un domaine spécifique, vous êtes mieux placé pour servir les clients qui recherchent vos connaissances spécifiques et disposez d’un outil précieux pour commercialiser vos services. (Vous voulez savoir quelles niches sont les plus rentables ? Lisez cet article.)
8 : Investissez dans du matériel marketing
L’un des coûts associés au démarrage de votre propre entreprise immobilière est le marketing. Selon votre convention de courtage, ces frais peuvent être couverts par votre courtier parrain. Quoi qu’il en soit, il est essentiel d’investir dans vos propres supports marketing tels que des cartes de visite, des articles de papeterie/de bureau personnalisés, tout ce qui fera connaître votre nom.
Vous avez une astuce du métier de l’immobilier ? Faites-le nous savoir en remplissant le formulaire ci-dessous ou en visitant cette page! Vous pourriez être présenté dans un futur article de blog!
