En tant que société mondiale, notre conscience environnementale ne cesse de croître, ce qui rend la reconnaissance et l’intégration de la valeur de la durabilité dans tous les aspects de notre mode de vie de la plus haute importance. 77% des Américains et des Australiens souhaitent apprendre à vivre de manière plus durable, il ne devrait pas être surprenant de constater que les technologies respectueuses de l’environnement progressent également, dans le but de faire construction verte la norme pour l’avenir.
Dans cet esprit, il est crucial qu’en tant qu’agent immobilier, vous gardiez une longueur d’avance, concentrant vos efforts sur les éco-investissements et appreniez à communiquer efficacement l’idéologie environnementale et ses avantages aux acheteurs potentiels. C’est pourquoi, dans cet article, nous vous présentons quatre conseils pour vous aider à vendre à la fois aux acheteurs de maison soucieux de l’environnement et à ceux qui cherchent à investir dans leur avenir.
Souligner les bienfaits pour la santé
Sans aucun doute, construire des maisons meilleures et plus respectueuses de l’environnement signifie améliorer la qualité de vie de ceux qui vivent à l’intérieur des murs verts. Cela est dû au fait que les matériaux utilisés pour construire des logements écologiques sont exempts de composés organiques volatils (COV), qui sont connus pour être cancérigènes. De plus, de nombreux matériaux de construction et peintures utilisés dans les logements conventionnels contiennent des toxines qui peuvent contribuer à l’accumulation d’humidité. En conséquence, cela peut entraîner des moisissures qui peuvent entraîner des risques pour la santé tels que des problèmes respiratoires et, dans des cas extrêmes, même des arrêts cardiaques.
En tant que tel, lors de la présentation d’une maison écologique, la mise en évidence des avantages pour la santé associés sera certainement un argument de vente clé. Encouragez les acheteurs potentiels à considérer à quel point le virage vert peut être précieux, non seulement pour leur esprit et leur corps, mais aussi pour toute leur famille.
Avantages financiers
De plus, en plus des nombreux avantages pour la santé et l’environnement, assurez-vous de vous concentrer sur les avantages financiers similaires qui vont de pair lors de l’achat d’une maison verte. Les maisons écologiques utilisent généralement des fenêtres à triple vitrage, des panneaux solaires et des appareils Energy Star. Bien que ces caractéristiques puissent être un peu plus coûteuses à acquérir (ce qui se reflète dans le prix de vente de la propriété), à long terme, elles rendent la maison plus écoénergétique et moins consommatrice d’eau, réduisant ainsi le coût des factures de services publics et l’entretien mensuel en tant que résultat.
Par conséquent, lorsqu’il s’agit de vendre une maison écologique, mettez l’accent sur les avantages tangibles à long terme pour vos clients et sur la façon dont un investissement dans la propriété sera rentable grâce à la réduction des coûts du ménage à l’avenir.
Explorer les effets environnementaux
Lorsqu’il s’agit d’attirer l’attention des futurs propriétaires, les émotions jouent un rôle central dans le processus de vente. Heureusement, lorsqu’il s’agit de vendre des maisons respectueuses de l’environnement, les impacts durables de la possession d’une telle propriété sont naturellement associés à peu de connotations négatives, l’emportant souvent sur les scrupules initiaux concernant le prix.
En tant que tel, il est essentiel que vous fournissiez de nombreux exemples des avantages environnementaux de posséder une maison verte, car cela donnera aux acheteurs potentiels la satisfaction de savoir qu’ils font leur part pour réduire leur empreinte carbone, augmentant ainsi la probabilité qu’ils soient prêts à payer un peu plus en toute sécurité en sachant qu’ils protègent la planète.
Passez au vert vous-même
Comme le processus d’achat commence par la création d’une relation entre l’agent et le client, pour être un défenseur efficace et honnête de l’achat de logements durables, vous devez donner l’exemple, en commençant par votre propre entreprise. En tant que tel, en vous assurant que le bâtiment dans lequel vous êtes basé est respectueux de l’environnement, vous vous présenterez comme étant digne de confiance et fiable grâce à votre capacité à utiliser une expérience personnelle réelle pour aider vos clients à prendre des décisions éclairées.
Pour ce faire, pour ceux d’entre vous qui ne sont pas en mesure de déménager, commencez par optimiser votre bâtiment existant pour la durabilité. Cela peut inclure un certain nombre de choses, telles que l’installation de panneaux solaires sur votre bâtiment pour rappeler physiquement aux clients que vous faites votre part, ou l’investissement dans des mises à jour intérieures qui favorisent la longévité et la durabilité, comme les carreaux fendus en pierre naturelle résistantes à l’usure. qui n’auront pas besoin de rénovations régulières, réduisant ainsi les déchets et la consommation d’énergie.
Dans un marché immobilier de plus en plus concurrentiel, faire progresser votre expertise pour vous concentrer sur le logement durable établira votre autorité dans l’espace auprès d’une nouvelle génération de propriétaires potentiels. En tenant compte des quatre conseils ci-dessus et en les intégrant à votre stratégie, vous contribuerez non seulement à pérenniser votre carrière d’agent immobilier, mais vous contribuerez également à la Terre Mère.
