La National Association of Realtors (NAR) affirme que la majorité des acheteurs de maison considèrent Internet comme le meilleur endroit pour lancer la chasse à la maison. En effet, 99% des Millenials (qui représentent 66% des primo-accédants) consultent un site Web immobilier au moins une fois pendant la recherche d’un logement. Au total, plus de 44% des acheteurs commencent leur recherche de propriété en ligne.
Ce passage aux plateformes numériques est une excellente nouvelle pour les sociétés immobilières et l’industrie dans son ensemble. Cela signifie que vous pouvez trouver des clients assez rapidement. De plus, votre portée n’est pas limitée à votre emplacement. Vous pouvez vendre des maisons à des prospects, même à des milliers de kilomètres de votre région. Et si vous êtes suffisamment averti, vous pouvez combiner des campagnes sur les réseaux sociaux avec des applications de messagerie et votre site Web pour générer beaucoup de trafic chaque mois.
Cela signifie que si vous voulez réussir, vous devez vous démarquer différemment. Pour que vous puissiez attirer le bon trafic en nombre suffisant de manière cohérente et, surtout, les convaincre de choisir votre entreprise, vous devez vous opposer à la concurrence et vous démarquer de la foule.
Dans cet article, nous examinons sept étapes pratiques que vous pouvez suivre pour démarquer votre marque immobilière sur le marché encombré.
1 : Créez un site Web génial
Vous constaterez qu’il existe de nombreuses exigences pour créer un excellent site Web immobilier et le faire fonctionner. La chose la plus importante est que le site soit développé et conçu par des professionnels avec un logo immobilier efficace qui capte l’attention de votre prospect et laisse une impression positive.
Deux autres facteurs importants sont la vitesse et la facilité de navigation. Tous les grands sites Web d’agents immobiliers se chargent rapidement et sont faciles à naviguer. Oh, et n’oubliez pas le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) et l’optimisation mobile. Surtout, permettez aux visiteurs de rechercher facilement des propriétés ou de publier de nouvelles maisons sur le site.
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2 : Investissez dans la photographie professionnelle
Selon VHT Studios, les maisons avec des photos et des vidéos de haute qualité se vendent 32 % plus rapidement. Les propriétés avec plus de photos se vendent également plus rapidement. Par exemple, une maison avec une seule photo met en moyenne 70 jours sur le marché. Les propriétés avec 20 photos, quant à elles, ne prennent que 32 jours sur le marché.
Fait intéressant, la photographie de haute qualité peut également faire gagner plus d’argent aux vendeurs. L’étude de VHT Studio montre que les propriétés dans la fourchette de prix de 200 000 $ à 1 million de dollars génèrent de 3 000 $ à 11 000 $ de plus si l’annonce contient des photos et des vidéos de très haute qualité.
3 : Réseautez et établissez de bonnes connexions
Un réseautage efficace mène souvent à des partenariats, au partage d’expériences et à l’établissement de relations commerciales à long terme. La plupart des agents immobiliers en herbe, par exemple, ne connaissent pas la bonne façon de parler aux clients. Le réseautage vous aidera à apprendre à communiquer efficacement avec les vendeurs et les acheteurs.
Mieux encore, le réseautage vous donnera également accès à de bonnes affaires. Heck, vous obtiendrez même des acheteurs de votre réseau. Enfin, le réseautage est essentiel pour le mentorat et l’instauration de la confiance entre vos clients et visiteurs du site. Les conférences et les événements de l’industrie sont parmi les meilleurs endroits pour se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées.
N’oubliez pas de toujours assister à ces événements armés de vos cartes de visite pour créer l’opportunité d’établir et de maintenir des contacts pouvant éventuellement conduire à de futures collaborations commerciales.
4: Commencez à bloguer pour partager des connaissances pratiques avec les clients et les autres agents
Vous avez besoin de deux choses – l’expertise et la personnalisation – pour que votre blog se démarque du lot. Les personnes qui envisagent sérieusement d’acheter ou de vendre veulent faire affaire avec un professionnel sérieux et expert dans le domaine. Côté personnalisation, optimisez votre blog pour toucher les bonnes personnes (démographie) et écrivez dans un style et un ton qui séduit instantanément l’audience.
Fournir aux lecteurs des faits concrets et des données sur l’industrie est un moyen de mettre en valeur les compétences, ce qui peut grandement contribuer à gagner la confiance des gens. Alors, citez et reliez autant d’études et de rapports que possible. Fournir des exemples concrets est une autre bonne option pour renforcer la crédibilité.
5 : Offrir des cadeaux
Les experts du secteur considèrent les offres et les cadeaux comme la meilleure stratégie pour mettre le pied dans la porte. Ces cadeaux gardent votre marque en tête pendant longtemps. Tant qu’ils auront le cadeau, chaque fois que vos clients penseront à acheter ou à vendre une propriété, votre marque sera la première chose à laquelle ils penseront.
Certaines suggestions incluent des porte-clés de marque, des paillassons, des blocs-notes, des chaînes, des ouvre-bouteilles, des stylos ou des appareils d’entretien de l’air. Vous pouvez également offrir des cadeaux numériques tels que des livres électroniques téléchargeables, des guides et des rapports de l’industrie.
6 : Parrainez un événement
Avec les événements, vous dépensez de l’argent pour gagner de l’argent. La bonne nouvelle est que vous bénéficiez d’une exposition inestimable. La plupart des personnes qui réussissent dans l’immobilier que vous voyez autour de vous roulent principalement sur ces événements pour rester visibles.
Vous pouvez parrainer d’innombrables événements, notamment des marathons, des événements à but non lucratif, des écoles, des événements locaux et des sports locaux. Ces parrainages permettront à votre marque de figurer sur des sacs, des chemises, des réseaux sociaux, des sites Web importants et des newsletters. En raison de la popularité des événements sociaux, il suffit souvent de quelques commandites pour transformer une petite entreprise en un nom connu.
7 : Investissez dans le contenu généré par les utilisateurs
Enfin, si vous voulez vous démarquer de la foule, vous devez investir dans le contenu généré par l’utilisateur (UGC). UGC est un terme générique pour le contenu créé par les utilisateurs finaux en ligne. Le contenu est principalement créé pour partager une expérience. L’UGC comprend donc des critiques, des témoignages et même des publications sur les réseaux sociaux, des mentions et des commentaires directement liés à un produit ou à une marque.
La raison pour laquelle vous devez prendre le CGU au sérieux est qu’il ouvre des portes à de nouveaux prospects et clients. En effet, l’UGC pour les agents immobiliers est encore meilleur que le contenu de marque pour obtenir des prospects. Selon Hacker Noon, 85% des consommateurs numériques font davantage confiance à UGC qu’aux promotions et publicités de marque. Si vous voulez gagner la confiance, essayez de générer un UGC plus positif.
Être averti; Cela demande un travail acharné
En fin de compte, votre succès dans la construction d’une marque immobilière réussie dépendra non pas de la mise en œuvre des conseils ci-dessus, mais de votre cohérence. De nombreuses nouvelles sociétés immobilières suivent une approche de laissez-faire consistant à acquérir un site Web professionnel, à télécharger des photos et des vidéos professionnelles, puis à attendre que l’esprit les anime. Ce qui différencie ceux qui réussissent, c’est qu’ils gardent un horaire cohérent.
